立足芦荟制品，甘当芦荟产业的“二传手”

--- 在第五届芦荟产业发展研讨会暨 2001 年芦荟产业联系会年会 上的发言

一、海南芦荟的初步调查

芦荟，作为正在兴起的绿色健康产业的代表，其巨大的潜在市场吸引着众多企业的关注，我公司，其前身系湖北广济药业股份有限公司在海南特区的窗口。在 1999 年该公司成功在深圳上市之际，开始在海南寻找项目。通过调查，我们了解到海南正在实施“一省两地”战略。其重点是发展热带高效农业，而在众多的农产品中，我们认为芦荟是最具特色的，它具有“怕冷不怕热”，“怕湿不怕干”等热带植物特性，适合在海南生长。同时芦荟具有许多神奇的功效，特别是外治创伤、内调机理、增强免疫、调血脂，是公认的“万能草药”，被誉为美丽与健康的守护神。更主要的是通过众多芦荟产业的先驱者的传播。消费者对芦荟已不再陌生。因此我们认为，选择芦荟作为我们的投资方向，既符合当地政府的产业精神，又能发挥当地资源优势，符合经济学生产要素禀赋理论，同时以芦荟为代表的绿色健康产业是正在升起的朝阳行业。

大方向确定后，是进入芦荟种植？还是芦荟制品加工 ? 还是开发芦荟产品？我们调查后发现，到 99 年底，海南芦荟种植加工企业有 50 余家，这些企业主要是在芦荟产业第一环节（种植）或第三环节（产品开发）为主。通过几年的发展海南芦荟种植已达一万亩。特别是在海南农村，一直有在前庭后院种植芦荟，以防治小病小痛的习俗，由于前几年芦荟热的兴起，在海南西部的东方、儋州、昌江等地农民自发在坡地大面积种植。随着芦荟的成长，但真正收购成熟芦荟叶的市场却很少，这些农民几乎束手无策，只能忍痛拔掉生长旺盛的芦荟改种其它作物。我们认为这种局面对芦荟产业极为不利，特别是 2 － 3 年后，在芦荟热中发展起来的一批种植业主，将面临更大的出路问题，有可能重蹈海南八十年代“菠萝”、“玉兰笋” 热的覆轨。

调查中我们同时发现：海南从事芦荟加工的企业很多，还有一批正准备进入芦荟产品行业的企业，目前在海南已成规模，影响较大的芦荟产品和企业有金芦荟保健品公司和荟康芦荟等几家企业。除金芦荟外，这些企业都是直接进口芦荟干粉，而对当地芦荟的利用率不大。通过以上调查，在海南的芦荟产业链中芦荟种植与芦荟产品间是断开的，中间缺少“二传手”将芦荟产业的这两个环节连接起来。由此，我们确定了公司的发展方向和目标：拾遗补缺甘当芦荟种植与芦荟产品间的传递链，上马海南首家专业芦荟制品厂。

二、创新科技，诚心服务

企业目标确定后，如何办好芦荟制品工厂，我们借鉴总公司从事生物医药产品生产的多年积累；并与国内多家科研部门建立合作，很快就在海南省海口保税区美国工业村建立起专业芦荟制品加工厂。在工厂的建设中，我们主要考虑以下几点：

一是落实芦荟鲜叶的供应：由于公司将目标定位在芦荟制品的生产，暂时放弃芦荟种植环节，但不是说放弃芦荟鲜叶供应保障，为此我们考察了海南全省十几个县市及临近的广东湛江、广西北海的芦荟种植，经对比选择，我们将海南临高、澄迈、儋州等地中小种植户作为公司鲜叶来源重点保障，并与这些种植户（公司）签订长期供应合同，同时与海南中和集团、湛江迈陈镇等千亩以上的种植大户签订松散协议，从而使鲜叶来源、数量和质量有保证。合同落实以后，不但使工厂原料无后顾之忧，同时也激发了这些种植户的管理热情，使原料质量有保障。

二是厂址的选定：刚开始我们拟将工厂设在靠近芦荟基地的海南西线澄迈、洋浦等地，可减少运输并可降低生产费用。但最后我们还是将工厂设在海口的保税区，主要考虑的是： 1. 芦荟产业系正在兴起绿色健康产业，作为芦荟产业的核心环节，芦荟制品工厂也应有一个高的定位，不能让人感觉是一个做土豆粉似的农副产品加工厂。 2. 海口保税区目前是海南省和海口市对外窗口，享有进出口多项优惠，同时又是海南省高新技术开发区，海南省政府在政策、管理上给予倾斜。同时区内汇集了海南目前主要的新型大中企业。特别是众多医药、生化企业在此落户。并且这里环境优美、空气新鲜、交通便利、管理规范、配套齐全。（如：我们原拟采购 4 吨燃油燃气锅炉一台，后发现该区内有中央锅炉可集中供汽，这样就免去了很多麻烦，并降低了投资。）再者，这里厂房都是现代化的标准厂房，便于按药品、食品生产要求对工厂进行规范改造。因此，我们本着高起点、高要求、树形象、降成本，将工厂选址在这里。 3. 海口是海南的省会，是岛内商贸中心，工厂设在海口，更有利于与国内外客户进行交流。

三是工艺和设备选择：厂址确定后，就是生产工艺的确定和设备的选型与采购。在生产工艺上我们确定了两条生产线：一是喷雾干粉生产线，二是冷冻干粉生产线。我们对生产设备考察发现，喷雾生产线中大部分国产设备的各项参数完全能满足工艺需要，这样我们就本着确保生产技术指标的前提下，优先选用国产设备，而对冷冻生产线，综合考虑后，我们订购进口设备。设备到位后，我们又邀请芦荟及生物工程方面的专家及海南省卫生厅、卫生防疫站等管理部门对厂房安排和布置进行规范。至今年七月工厂已正式生产并投放市场的芦荟制品有各种芦荟凝胶浓缩液、脱色芦荟凝胶浓缩液、喷雾干燥芦荟粉、喷雾干燥脱色芦荟粉、芦荟油、芦荟叶粉等，经有关部门检测和市场投放证明，产品质量完全达到美国进口原汁粉的标准。“质量是根本，销售是关键”，在产品销售上，我们以“顾客让度理论”指导销售，诚心诚意为广大芦荟产品企业服务，仅仅几个月，我们已与国内医药、日化、食品等行业的芦荟制品企业及南美、南韩、香港等地建立业务联系。在香港、上海、广州、武汉建立了销售联络处。“创新科技，诚心服务”是我们永远不变的宗旨。我公司的投产，使得芦荟产业链得以形成，使得芦荟作为一个产业得以完善。给已退热的芦荟产业注入了新的兴奋剂。

三、希望和建议

本公司进入芦荟产业时间不长，但是明显感到行业和管理滞后于市场的发展。在此提出以下期望。

1 ．缺乏芦荟制品与芦荟产品的国家标准

这一点极大限制芦荟产业特别是芦荟制品行业的发展。由于缺乏同一的标准，使得许多贸易机会不得不放弃，据悉，在这次会议上此问题能得以解决，这真是芦荟产业的大喜事。

2 ．缺乏市场规范

由于没有国家标准，而导致假货泛滥，很多注明为“××芦荟”的产品却根本不含芦荟成份。这一点对芦荟产业发展十分不利。如不尽快解决，有可能使得芦荟产业同某些保健品一样，昙花一现。

3 ．极需行业规划

一个产业要得到健康的发展，必需有行业的发展规划，从宏观上对各企业的行为进行指导。同时，作为一个行业，对一些基础性的研究和行业的整体形象也应有所规范。如：一企业申报芦荟饮料时，必须进行药理、毒理的检测。在申报芦荟冲剂时，又要进行这些。甲企业如此，乙企业如此，岂不是极大的浪费也给各企业造成了过重的负担。芦荟的宣传上也是如此，众说纷纭各不统一，给消费者带来疑惑。所有这些都期待芦荟产业联系会能对本行业进行一次整体策划，确保行业健康发展。

二 00 一年十一月九日于北京工商大学